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为什么大多数的商业合作失败(如何成功)

时间:2019-01-11 09:09:48

商业伙伴关系有许多优势,它们使企业家能够汇集互补的技能,并相互分担创业成本和风险。这使它们成为企业获得成功的最常见方式之一。不幸的是,伙伴关系的许多优点也可能是缺点,统计数据显示,高达70%的商业伙伴关系最终会失败。仔细看看商业伙伴关系破裂的一些最常见原因,这样你就可以让任何一个伙伴关系变得更加成功。
01与朋友或配偶的商业伙伴关系存在风险
许多配偶、家族企业或朋友之间的伙伴关系都很成功,与你认识的人(或认为你认识的人)亲密地、信任地开展业务的想法可能非常有吸引力。然而,正如人们常说的,选择一个商业伙伴比选择一个配偶更困难,而且许多这样的伙伴关系注定要失败。
任何成功的商业伙伴关系都应以潜在伙伴的优势、才能、个性和经验为基础。一个亲戚或朋友需要给潜在的商业伙伴关系带来更多的东西,而不仅仅是他们与你的私人关系。
为了让朋友或家人之间的合作关系取得成功,保持业务关系和个人关系之间的分离是很重要的。这样,你就可以坦诚地和你的合作伙伴就艰难的商业决策、目标、财务讨论展开讨论,而亲密的个人关系可能会使这些讨论变得困难。在婚姻破裂的情况下,配偶之间的大多数商业伙伴关系可能会解散(反之亦然)。同样,当家庭或朋友之间的商业伙伴关系恶化时,其他家庭成员或朋友之间的个人关系也会受到严重损害。
与任何商业伙伴关系一样,有一个全面的伙伴关系协议是非常重要的,以便在开始业务之前清楚地阐明诸如财务、分工等问题。当你的财务和声誉处于商业风险中时,家庭成员或朋友之间的简单握手是不够的。
如果处理得当,与家人或朋友建立商业伙伴关系是非常有益的,但不成功的伙伴关系可能会使家庭破裂或永久性地破坏友谊。
02合伙人之间的不平等承诺 业务合作伙伴意见分歧
任何一个商人都会告诉你,创业需要巨大的财政和个人承诺。作为独资经营者,您和您单独负责企业的成功(或失败)。在合伙企业中,你依赖于其他合伙人的贡献,如果他们不能或不愿做出同样程度的个人或经济牺牲,最终可能会导致怨恨和冲突。
基于一个合作伙伴做出更大的财务贡献,而另一个合作伙伴承诺弥补“汗水权益”的差异,这在理论上可能是合理的,但“汗水权益”很难在合作协议中量化和描述。如果承诺的“汗水资本”没有兑现,合作关系将走向灾难。
同样,当合伙企业的一名成员有其他干扰时,他/她可能很难完全投入到业务中。例如,有其他商业利益或年幼子女和工作配偶的人可能无法完全承诺建立商业伙伴关系。
如果事先了解(并在合伙协议中充分阐明),合伙人之间的不平等贡献可能不会出现问题,但否则,很可能导致合伙人之间的冲突。
03不成功 业务放缓
建立一个企业需要耐心和毅力,为了企业成功,业主必须准备作出长期承诺。此外,许多企业属于周期性行业,企业主可能需要习惯于缓慢增长和业务收入波动的时期。
缺乏业务和/或收入下降的时期可能会给业务合作伙伴带来心理上的损失,并最终导致冲突,特别是当业务正在或已经严重消耗相关人员的个人财务时。如果一个或多个合作伙伴以前是一个薪水(和福利)稳定的员工,他们可能会再次猜测,如果企业没有立即成功,或者当企业发展缓慢时,他们决定成为企业家。
商业上没有成功的必然性,合伙企业的优势不能克服缺乏准备或商业理念不可行。在创业前和创业后进行全面的业务规划,包括对目标市场、现实现金流和收入预测的研究,并在需要时提供充足的债务或股权融资,都是任何企业长期繁荣的所有要求。
04不同值 不同的值
许多合作伙伴关系没有成功,因为合作伙伴在组织价值观和/或目标上不一致。随着业务的发展,这些差异可能会成为日益增加的摩擦源。
在建立业务关系之前,潜在的合作伙伴应该会面并清楚地表达:
为什么他们想成为企业家
他们对公司的愿景是什么
他们的长期目标
想创业是因为你讨厌自己的工作,或者你相信自己可以变得富有,这是一个很好的激励因素,但是却让你看不到拥有和经营企业的现实。潜在的合作伙伴,尤其是进入他们第一次创业的合作伙伴,需要对业务前景保持现实,并相应地调整他们的期望,以避免可能的失望。
潜在的合作伙伴可能不同意他们对公司的愿景,对公司的长期目标有着截然不同的看法。例如,一个合作伙伴可能将企业视为一种替代性的谋生方式,不希望未来扩张,而另一个合作伙伴可能对企业有雄心勃勃的扩张计划,包括拥有大量员工、开设卫星办公室、将公司公之于众等。
为避免合作伙伴之间的长期冲突,应在愿景声明中预先商定和描述公司愿景,并应使用业务计划的各部分来正式确定组织的长期目标。
05个性冲突 面向相反方向
分享风险和拥有互补的技能集是商业伙伴关系的一些巨大优势,但是如果合作伙伴的个性没有充分融合,商业可能会陷入困境。
合作伙伴之间的分歧是可以预料的,但是强烈的性格对比会放大意见分歧,导致怨恨和冲突。
如果你还不太熟悉,就必须面试和评估潜在的合作伙伴。将其视为工作面试,讨论技能、才能和经验,并通过以下问题评估他/她的个性:
你是个冒险者吗?
你有很强的动力吗?
您将如何处理困难的情况,如处理问题员工、客户和供应商?
你对我和我的生意有什么期望?
你有耐心和毅力来处理创业和发展业务吗?
记住,如果你尊重你的合作伙伴,重视他们的意见,并对企业有一个共同的愿景,那么性格上的差异也可能是一种利益而不是障碍。
06信托失败
信任你的商业伙伴
合作伙伴之间的诚实和开放的关系是任何成功的商业伙伴关系的基础,所以没有什么比缺乏信任更快地打破合伙关系。考虑到商业伙伴关系固有的共同责任,一个伙伴的非法或不道德的商业行为使伙伴关系的所有其他成员都面临风险。
虽然您永远无法确定您的合作伙伴将始终以合乎道德的方式行事,但您可以提前研究他们的历史和声誉,尤其是您不熟悉的人,从而降低这种可能性:
他们过去是否有其他业务?如果有,业务合作伙伴、供应商、客户、员工等如何看待他们?
他们在社区中的声誉如何?
他们以前有过法律上的困难吗?
他们有支票工作或婚姻史吗?
他们是否曾破产、信用评级不佳或与税务机关有过困难?
他们是否愿意同意一份书面合作协议,概述业务的所有关键方面?
如果此人有稳定和道德行为的历史,他们很可能成为值得信赖的商业伙伴。
在加入合作伙伴关系之前做你的家庭作业
提前彻底审查您的潜在合作伙伴,并制定一份全面的书面合作协议,将提高您成功建立长期商业合作伙伴关系的几率。一些先进的研究和一个适当的书面合同可以使所有的差异。

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