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如何开一个属于自己的小店

时间:2018-12-07 20:56:14

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地——打败大型知名品牌和提供便宜价格的在线平台的竞争——你需要保持弹性、适应性、热情和以客户为中心。

图片来源:(The Lolly Shop uqu)

还是热衷于开店?请阅读零售业务的综合指南。


1。零售经营理念


寻找你的小生境


开店时最先要做的决定之一就是选择要卖什么;如果你能创造自己的利基,你就能增加在竞争激烈的零售业中生存的机会。


如果你打算从供应商那里订购你的库存,试着选择你喜欢的产品,使用你自己,或者理解它。例如,如果你不太了解时尚,你就很难挑出最畅销的衣服。你会想对你的产品进行一些研究——什么东西卖得好,什么东西不好?有什么趋势可以补充吗?


另一方面,你可能想推销自己的手工设计的手工产品。如果你还没有收到他们的兴趣,首先测试市场,把你的产品带到节日和市场,建立社交媒体频道,让他们炫耀,在你的网络和你的地区传播这个词,咨询焦点小组,并监测你有多少收获。在去商店之前。


你还需要确保你有能力创造出足够多的产品来充实店铺并跟上销售进度。这很可能意味着外包你的产品(如果你还没有)。


如果你被困在什么销售的想法,考虑下面的火花启发一下:


衣服、鞋子、袋子或附件


烘焙食品、热饮


糖果或酒精


记录和记录球员*


老式游戏和控制台


玩具、游戏或笑话产品


家居用品或装饰


礼品或贺卡


化妆品、化妆品或盥洗用品





文具或办公用品


燕尾服、舞会或婚纱


*DVD、CD和视频游戏销售现在大多是互联网平台的领域,但近年来,出现在大街小巷的老式产品又开始复苏。


零售业态类型


零售业现在比以往任何时候都更加多样化;消费者购物的机会几乎无处不在,从街道到我们的智能手机。因此,在开始零售业务时,有一些探索的途径。


实体店——街边和购物中心两旁的商店,这些是传统的零售业,顾客在店主长期购买或租用的房屋内面对面地接受服务。本指南的大部分内容将涉及建立这种商店。


弹出式商店——这些是临时商店,在可出租的地方出现,在那里停留几个小时到几个月。一个极好的方法,以测试您的产品需求之前,承诺到特定的位置,弹出式空间可以在购物中心,交通枢纽,活动场所和更多。


电子商务平台——如果你正在寻找一个管理费用明显更低的选项,你可以考虑通过专门构建的网站或者更便宜的选项,通过亚马逊、eBay或者Etsy等平台来销售你的产品。但请记住,虽然通过像亚马逊这样的网站进行销售可以让您接触到更多的潜在客户,但是这些网站上提供的产品数量庞大,使得新销售者很难消除噪音,并获得关注。


市场摊位-非常适合食品,饮料,手工产品和礼物,市场摊位可以在永久性街道或室内市场和弹出事件,如圣诞市场和工艺品交易会。


如果你选择开办一个实体零售业务,那么没有普通顾客你是不可能成功的。这本电子书告诉你如何吸引顾客到你的商店,增加脚步。


定义你的目标市场


除了定义你要卖什么(以及如何卖)之外,你还需要清楚地了解你的目标受众:你想要购买产品的人群。


你的目标受众是谁将告诉你的品牌,你的商业计划,你的价格,你的市场营销等等,所以了解他们是谁,什么对他们有吸引力,他们参与什么,他们在哪里购物,以及他们倾向于花多少钱是很重要的。


阅读我们的免费指南,分析您的目标市场的更多。


2。命名商店


现在是有趣的部分-命名你的商店。商店的名字将成为你的企业身份的基础,重要的是你要自豪地分享它广泛和广泛,所以努力挑选一些东西对你来说。


此外,你的店名通常是你和你的顾客之间的第一接触点;当他们了解你时,他们听到的第一件事。所以同样重要的是,你的企业名称也与你的目标受众产生共鸣。


什么是好商店名称?


最后,你店的名字应该:


容易阅读、拼写和发音。


记住目标客户。


原创性。把你的店与销售类似商品的其他店区分开来,避免任何与他们名字相似的东西,并且避开全国流行的品牌,不管他们是否经营类似的产品。


反映业务的基调。你的店古怪还是高端?你的名字是否会让顾客咯咯笑?


小心,高档路线并不总是最好的-理查德泰勒,德文郡照明商店黄昏照明的所有者,警告:


“我们都想被看作是‘高端’而感到内疚,但是,你可以做得太好,并且认为你的产品太贵,超出预算,从而吓跑你的客户。”


选择店名


如果你正在努力想出一个名字,试着头脑风暴:


你店的USPS是什么?什么使它与众不同?


你有最喜欢的词、词或表达吗?这可以修改成商业名称吗?


你的名字(或昵称)或你所爱的人的名字能被合并吗?


城镇或街道名称可以从你的地区使用吗?


你最喜欢的产品是什么?例如,如果你是花商,你最喜欢的花是百合,它们可能成为你品牌名称的一部分?


根据麦金托什的说法,店名应该是“一些新的东西,能够吸引你的听众,并引起他们的共鸣。”


“我喜欢那些有更深层含义的名字,它们也能帮助你讲述你的故事,最好是那些已经不存在的品牌!”这在建立网站和社交媒体渠道时总是很有帮助的,因为这意味着你不会为了吸引消费者的注意力而竞争。”


- Nayna McIntosh,希望


3。商店品牌


对于新的零售企业来说,品牌是一个重要的考虑因素。这不仅仅是你的标志看起来的样子:你的品牌应该融入你业务的每个面向客户的方面。


实际上,你的品牌是一个共同的线索,它把你商店的名字,你的商业标识,商店的室内设计,你与顾客交流和做广告时使用的语调,商店网站的外观和浏览方式,以及你分享的帖子联系在一起。社交媒体-使所有这些方面都可以识别为你的业务的一部分。


简而言之,品牌需要:


沟通企业的个性。不管你是一个傲慢的高端珠宝商,还是一个爱好娱乐的巧克力店,你的品牌应该让你的语气显而易见。


代表目标受众的偏好。哪些色彩、意象和交流风格会引起共鸣并引起人们的注意?


承诺优质的产品和购物体验。


零售品牌概念的构想


发展你的品牌似乎是一项艰巨的任务,但是有一些事情你可以尝试激发一些灵感:


分析你的竞争对手


这里有一个平衡点——从竞争对手身上得到灵感是完全可以的,但是你应该避免做公开类似的事情——毕竟,你脱颖而出很重要(并且避免他们法律团队的愤怒)。


想想英国超市树立的榜样——深蓝色马上就能被认作乐购品牌,赛恩斯伯里的橙色,莫里森的黄色,ASDA的绿色。然而,许多人在他们的口号中认识到了低价广告的同样价值——Sainsbury的“生活得好,少花钱”,而Tesco的“无微不至”。


虽然每个商店都有自己独特的颜色方案和消息传递风格,但它们都利用了对大多数超市购物者来说最重要的东西。


分析你的目标市场


和你的目标听众交谈,通过你的想法来了解他们的想法。如果你有一点多余的现金,试着运行一个焦点小组或者一个在线调查,看看你的哪些想法最能成功地和你的理想客户产生共鸣。


提出一个品牌声明


考虑一下你的USP并在最突出的地方建立品牌声明——例如,“我们的鞋是商业街上最独特的”或者“我们卖的是你能买到的最实惠的优质家庭用品”。试着把你的品牌建立在它们周围,让它们流过你所做的一切。


惠布罗建议:“推销你的理性,而不是你的事业。”你的品牌必须以一种非常简洁的方式表达你想说的一切,所以拥有一个为什么(WHY)是至关重要的。一致性和你的核心信息是关键。”


Jake Hardy,Brick Lane服装店6号的创始人和所有者,补充道:“你需要确保同样的激情,促使你开始创业,通过你的品牌。


“马上回顾你的想法,记住并确定为什么你喜欢你选择的零售业。一旦你拥有了这些,想办法把它们转化成你的商店——如果你的热情是真诚的,你的顾客会知道的。”


- Jake Hardy,六号


不要担心一切都会一成不变。可能需要一些实践来使您所做的一切都符合您的品牌的声音,此外,品牌化经常随着业务的成熟而演变。


商店室内设计


室内设计和布局是您需要考虑的问题,您选择的颜色和装饰项目应该始终反映您更广泛的品牌概念。


研究表明,当人们进入商店时,他们倾向于向右转。以布置商店、从那里开始走道的方式反映这一点,并确保引导客户走的路线易于遵循,并且流经整个商店,使客户能够看到您的大多数产品。


试着把吸引眼球的东西放在你商店的尽头,以便吸引顾客,挑选一些能像冲动购物一样起作用的产品——这些应该相当小而且便宜——并把它们安排在离收银台很近的地方。


如果你的店里有足够的空间,可以考虑增加座位。朋友、家庭成员和情侣们经常拖着对方逛商店,他们中只有一个人感兴趣——通过为那些没来购物的人提供舒适的座位,你将会购买那些有一点额外时间浏览的商店。


橱窗陈列


商店的橱窗总是可见的,所以试着把它们想象成一个免费的、每天24小时的广告,并试图从中得到最大的好处。它们一定是引人注目的,吸引你的目标市场,并反映你的品牌。


无论你的品牌美学是微不足道的还是丰富的,确保你的构图有逻辑,并确保结果看起来不那么稀疏或过于杂乱。


记住,一个商店的橱窗应该展示一些有代表性的产品,以便吸引顾客进去看更多的产品——而不是一次展示整个范围。


在你的产品旁边,加上与之相辅相成的标志,关于关键产品的广告信息,或者价格和特别优惠——只要确保他们的措辞从远处看是清楚的。


把这看作是一个创造的机会。它不仅需要产品和标志-你能使用其他对象创建一个场景或画面与您的产品在中心?你能用装饰桌子、照明或框架之类的东西来增强它们吗?


根据街道下班后的繁忙程度,您可能希望投资一些灯光,使您的窗口显示一夜之间可见。


4。你的零售业务计划


Taylor将商业计划描述为“也许您将创建的最重要的文档之一,因此需要您完成作业。”生意的本质就是有高峰和低谷,还有不可预见的机会,你需要抓住。确保你的商业计划是现实的,而不仅仅是基于希望的投机活动。”


试着遵循这个计划


商店定价


定价你的产品是关于打破平衡。采用特定的定价策略会给你一个后续的结构。一般来说,你应该给客户一种感觉,他们支付的是公平的,甚至是良好的价值,但同时,不要低估你的产品,毕竟你必须盈利。


如果你不确定,那就去探索一下你所在地区销售类似产品的成功零售商,看看他们的价格,以此作为你的参考点。


请记住,价格确实起到了客户如何看待你的业务的作用。举例来说,如果你在抨击优质商品,稍微高一点的价钱会增强你作为优质零售商的形象。另一方面,如果你卖的产品比它们的价值还高,你就不会好看。


要记住的一件事是增值税,你的定价必须包括在内。增值税通常占20%,尽管诸如酒精、烟草、燃料、儿童汽车座椅等产品的增值税率不同。


5。寻找店铺场所


拾取正确的位置


如果有一件事你不应该低估,那就是选择一个开店地点的重要性。


不管你卖什么,如果没有足够的顾客上门,你就不会成功。例如,如果你身处无处可寻或难以找到的地方,你会错过那些原本会自发地四处逛逛,想看看你到底在干什么的客户。


当然,一家专业性更强的商店可能会有更好的运气去说服顾客不按他们的方式去旅行。但是你需要承担巨大的市场营销任务,向人们展示你是谁,你在做什么,以及为什么他们应该来看你——没有他们先看过你的店——来实现这个目标。Whybro的商店不在大街上,他肯定了这一点:“只要人们有理由出城旅行,没关系。”


为您的业务找到最佳位置的几点建议:


研究和选择你的城镇。如果你可以自由地在全国任何地方建立和发布,看看最新的“创业城市指数”,找出哪些英国城镇和城市最能促进创业增长。McIntosh建议:“确定合适位置的最佳方法是查看特定区域的产品或服务的供应和需求。熙熙攘攘的市场小镇常常为独立商店和顶级商业街品牌提供大量机会,因为那里肯定有足迹。”


了解人口。拜访购物区,观察那些经常光顾的人群;你将会想进入一个目标客户大量涌入的区域。正如哈代所说,“确保你在这个地区度过了很多时间,不管是在一天中的不同时间,还是在一周中的不同日子,注意街道有多么繁忙,以及谁在步行。”要想更准确地了解当地的人口情况,可以尝试使用在线工具,或者甚至与当地房地产专家见面。只要小心,他们可能会收费。


找到你的竞争对手。寻找与你的企业类似的领域。有没有一条街专门供时尚爱好者购物,或是在购物中心的一个角落里,饥饿的购物者知道他们会找到一家面包店?在竞争者附近开店似乎会适得其反,但是因为它们会吸引你理想的顾客,你会想靠近他们——有效地从他们的营销努力中受益。只要确保你有能力与他们竞争(见第9节)。


考虑成本。某些地区租房要比其他地区贵,不幸的是,这些地区很可能是更繁忙、更受欢迎的中心。付额外的费用去接触更多的顾客是值得的,但如果你决定不付的话,试着去城里寻找“有前途的”地方。这些通常比既定的兴趣领域更便宜,但很可能看到他们在引领潮流者中的公平份额。这些区域是否适合您将再次取决于谁倾向于在那里购物,以及为什么。


检查可用属性。显然,如果你没有梦想的空间,你就无法在你的梦想街道上发射。在探索地点时要牢记这一点,并注意那些具有理想属性的区域。像Appear Here这样的服务专门帮助初创企业找到理想的可租用空间,以便于创业。


根据麦金托什,研究的重要性不能低估:


“值得注意的是,尽管越来越多的人发誓要在当地购物,但商业街的未来仍然不确定,因此你必须进行彻底的市场调查,并回顾其他成功的商店,以及它们是如何建立自己的目标位置的,在你承诺在大街上进行体能前。”


- Nayna McIntosh,希望


寻找合适的建筑


当你为你的商店找到理想的财产时,有几个因素需要考虑:


尺寸。在商店里,产品从货架上溢出,顾客必须挤过去,没有人会觉得舒服——所以确保你的设施有足够的空间容纳你和你的产品系列,无论是在车间还是在储藏室。


风格。建筑的设计对你来说重要吗?它会对顾客感知你的生意产生影响吗?


布局。你是在寻找一个又长又薄,又宽又宽的空间吗?你的产品展示如何适应?你喜欢上下楼梯去你的车间、仓库和员工间吗?


健康与安全。你会花很多时间在你的店里,所以你会希望那里是一个宜居的环境——当你开始雇佣员工时,这变得更加重要。确保大楼通风良好,中央供暖和空调正常工作,照明适当,员工房和厕所空间适当。


成本。掂量一下你是否想买或租一个房产。购买是一个长期的承诺,需要前期资金,但结果是你不会受到租金增加或房东的规章制度。另一方面,租用房产意味着你可以在一个较小的预算上启动,并且你将来会有更多的自由来搬家。Whybro警告说:“与商业街巨头竞争几乎是不可能的,所以找到租金合理的地方是关键。”


哈迪建议相信你的直觉:


“你的直觉可以和任何测试一样好。就像寻找新房子一样,当你找到合适的地方时,你会感觉到的。


6。车间设备及设施


商店家具


首先,你需要为你的商店配备货架单元、有效展示你的产品的展示岛和/或栏杆,以及你可以接受付款的柜台。有许多服务将为您做到这一点。


这是另一个探索你的企业品牌和创意的机会。试着寻找最适合你的品牌和产品的不同形状和颜色,或者自己尝试一下油漆货架。


车间设备


这是至关重要的,你有一个收银台,和-你会发现很少有人携带成堆的现金这些天-一个EPOS系统(找到更多在我们的指南小企业EPOS系统)。如果你想要尽可能地最新,那就选一个能接受非接触式甚至移动支付的。


为了找到正确的EPOS系统,您可以点击这个链接来比较今天的价格。


也就是说,作为一个商店,你可能会有现金在附近。确保您的收银机锁紧,您有一个保险箱藏在一个隐藏的位置,以保证您的辛苦赚来的钱安全。


当谈到你的产品定价时,你需要投资一个标签制造商来制作标签或者一个标签枪和塑料标签附件来固定价格标签到你的产品上。你还需要储备销售点的标签,如海报,招牌,货架标签和价格标签本身。


如果你的架子靠墙堆得高高的,或者你的储藏室里堆满了椽子,那就买个梯子或者脚凳,这样在需要的时候你就可以安全地把东西放下来。


您还需要一个运输袋,在几个大小,足以满足您的产品。使用这些作为一个品牌练习,让你的商店的标志和消息打印在他们身上。对于一个更加环保的企业(以及客户更可能认为具有前瞻性和考虑周到的企业),选择生物降解袋。


当然,更具体的设备将取决于你所卖的东西。例如,一家服装店需要大量的衣架。如果你要开一家咖啡厅、面包店或类似的店,你需要专门准备和陈列食物和饮料的设备——更不用说让顾客坐在桌子和椅子上了。


家具及设备供应商


为了让事情变得更简单,您可能希望注册一个服务,该服务提供您在一个地方建立商店所需的所有服务。例如,像展示中心、Morplan、商店配件仓库、Equipashop和电子商店配件这样的公司提供定制配件、人体模型、销售点设备、手提袋、收银机、标签枪等等。


另外,为了节省一点钱,你可以试着二手买你的设备。这样做可以便宜很多,但并不总是等同于质量上的削减。


公用事业


根据Whybro的说法,“你必须考虑水电、煤气、电力、互联网、电话、保险以及诸如垃圾收集等市政服务。”


您可能会发现在Startups创建的资源中添加书签很有用,这些资源在这方面可以帮助您,例如我们的商业能源比较页面以及我们选择商业锅炉供暖的指南。


你四处逛逛,找到适合你的供应商是很重要的。你在店里营造的气氛很重要——从灯光、温度到你可能选择播放的音乐——同样,经营企业所需的公用设施也很重要,这些设施可能包括互联网、电话和工作室里的水,所以一定要找一个供应商:是负担得起的和可靠的。


7。商店条例


为了避免法律上的麻烦,你必须确保你销售的产品符合国家的法律法规。


这些产品的主要要求是你们所销售的产品完全符合要求,质量令人满意。在货架上放货之前先检查一下你的存货,因为如果货物不符合这些合同,则应由卖方而不是制造商负责。Whybro说:“我绝对建议人们在开始销售任何东西之前先制定销售条款和条件。”


所有这些行为都受到修改和具体指导方针的影响,所以一旦你开始创业,你就需要跟上这些行为的最新进展。




同样,您的店铺必须遵守健康和安全规定,以避免事故或伤害未来的员工或客户。


建议采取以下步骤:


进行风险评估,扫描潜在风险。这可能包括任何东西,从暴露的电线和潮湿的地板到沉重的箱子库存,如果不适当地抬起,可能导致背部受伤。


为任何员工提供如何管理或避免这些危险的指导。


为火灾或洪水等事件制定应急程序,并向任何工作人员简要介绍如果发生这些事件该怎么办。


安装急救箱,并简要说明如何使用急救箱。


现在必须对存储和使用个人和商业数据进行审计,企业所有者必须确保向客户和供应商通报如何使用和存储数据,并明确数据保存多久,并应客户的要求删除。




你经营业务所需的许可将取决于你决定出售的产品类型。如果需要:


你卖的是酒还是烟?


你经营宠物店


你打算通过街市摊档进行交易


你会准备和销售食物和饮料在你的前提下


你想在你的商店里播放背景音乐


商店保险


这个完整的指南商店保险有你需要知道的一切。


作为一个总结,你可能需要的保险将是:


公共责任保险——如果客户因你的业务而受伤、生病或受损,并且向你提出索赔,该保险将覆盖你。


产品责任保险–如果客户声称他们因你向他们出售的产品而遭受人身伤害或财产损失,这将为你投保。


雇主责任保险——如果你雇用员工,这种保险是法律要求,包括因为你工作而受伤或患病的雇员的索赔。


设备盖——像电子收银台和架子之类的东西可能很贵,所以如果你的被损坏或被偷,你需要被盖起来替换。


8。人


零售招聘


当你开始创业时,很可能你没有资金马上雇用任何员工,你也许很乐意独自承担责任。


然而,随着您的商店的增长和吸引越来越多的客户,您可能会觉得是时候雇用一个能够分担您的工作量的人了,或者承担您自己的技能集不符合要求的业务方面的工作。


麦金托什建议,在确定你需要填补的角色时:“找出你的专业知识和知识的差距,并确定你在这个领域需要什么程度的支持。”


以下是一些吸引人才到你空缺的秘诀:


商店里的广告。通过在店内贴上广告,你就增加了吸引那些和你一起购物、了解你的产品并对你的品牌充满激情的人的机会。这可以使他们在工作上有多么努力。


在网上张贴空缺。像这样的在线招聘板可以免费登广告,并且可以让很多用户看到你的空缺,而Job Today这样的应用程序则专门从事零售业和酒店业的工作。


在社交媒体或报纸上做广告。泰勒说:“对我们来说,最成功、最划算的方法就是利用当地的社会媒体和报纸的广告。随着社会媒体的进步,有可能将目标群体定位于本地商业网络。这样做的另一个好处是能够进行一些尽职调查,并从可信赖的来源得到建议。”


寻找口碑推荐。根据你提供的角色强度和责任级别,销售助理职位非常适合有经验的零售商和寻找第一份工作的人。你通常会通过询问你的朋友和家人来找到后者。你也可以联系过去的同事和行业联系人,要求更多高级职位的推荐。


以学期休息和季节性的时间安排你的提议。很多学生在暑假和圣诞节期间找工作,所以提前安排好录取时间可能会对你有利。


为了在你正在创造的工作场所中培养忠诚和长寿的文化,哈代建议开办一个学徒计划:“我们参加了政府的学徒计划,这既帮助找到学徒,又帮助资助他们最初的培训。因为你们帮助培养了这些人,他们的忠诚感往往更强——我们的一个学徒已经和我们在一起三年多了。”


接下来是面试过程。这可以是随便的,也可以是正式的,这取决于你的品牌和你招聘的资历级别。只有你会知道谁适合你的生意,但总的来说,McIntosh说:


“在考虑应聘者时,对努力工作和交货的明显热情是一个很好的信号——开始零售业是需要工作的,你需要有志同道合的人加入你的行列。”


- Nayna McIntosh,希望


请记住,在完成聘用之前需要采取以下步骤:


决定你要付多少钱。在法律上,这必须达到或超过最低工资,如果你在伦敦,你可以考虑满足可选的伦敦生活工资。


确保你的候选人有合法的权利在英国工作,要求看他们的护照或国民保险号码的副本。


以HM收入和海关注册为雇主。你可以在四个星期之前开始支付你的员工。


检查你是否需要自动将员工纳入工作场所养老金计划。


有关招聘和管理人员的更多信息,请访问我们的专用频道。


9。零售营销


当谈到市场营销时,你需要一个全面的计划,其中概述了你的目标市场以及你打算如何达到它们——这里是你的商业计划的市场营销部分派上用场的地方。


在计划营销策略时要考虑的两个最重要的事情是你的预算和目标市场。您的目标客户与哪些渠道有联系,您能负担得起这些渠道的费用?你的听众使用什么样的消息方式?他们想从某个品牌听到什么?正如麦金托什所说,“如果你的核心客户是男性,年龄在18-24岁之间,那么支付数千英镑的地区性报纸广告是没有意义的,因为他们可能不会接受这种媒体。


“对你的核心目标消费者进行深入深入的市场调研是很重要的。找出他们读什么,他们在哪里购物,他们花多少钱在支出上。


- Nayna McIntosh,希望


记住,监控和评估营销工作的结果很重要,这样你就可以把更多的时间和预算投入到执行和抛弃那些没有执行和抛弃的营销工作中。营销很可能是反复试验,所以如果你不努力,就不要灰心丧气。立即结出果实。


促销策略


这里有一些关于促进你的生意和鼓起兴趣的想法:


上网


正如Whybro所说,“鉴于消费者现在在承诺购买之前需要与一个品牌联系20多个点,因此在线呈现是必不可少的。


“一个用户友好的网站,搜索引擎优化非常好,这是无价的,因为大多数人甚至在注意到你的店铺之前都会去谷歌。”


类似地,通过社交媒体发现的潜在影响力也是不可低估的,所以尝试一下所有的平台(Facebook、Twitter、Instagram和Pinterest),看看哪个最吸引人。哈希表在帮助人们找到你的帖子中起着重要作用,所以一定要使用流行的和相关的。


哈代的成功故事告诉我们:“我们每天只把原始内容发布到我们的商店Instagram帐户,展示进入商店的所有最新股票。我们现在有17000多名追随者,他们定期与我们的帖子互动,毫无疑问购买他们所看到的东西。”


Whybro对此表示赞同:“利用Facebook和Instagram等免费营销平台,你可以在花大笔钱进行营销之前真正传播你的品牌。”


免费赠送给当地影响者


创建本地在线影响者的热门列表——比如博客作者和YouTubers——他们拥有大量的追随者,并且通常使用或评论像你这样的产品,然后给他们发送免费的产品样本(如果可能的话)让他们试用。


对他们粉丝群有利的评论可能意味着对店铺的兴趣瞬间提升。


举行独家活动


这是一个很好的方式让一大群人尽早进入你的商店。


你可以举办一个启动活动,邀请潜在的顾客、当地有影响力的人士和记者在正式向公众开放之前,通过喝酒和点心来探索你的商店。如果你希望他们将来更有可能报道你的业务,与当地记者建立良好的关系尤其关键。


或者,你可以举行折扣活动。晚上营业几个小时,并邀请客人在此期间购买贵公司的特价折扣和商品。如果你这样做,只要确保你能负担得起这些折扣。


你不想对你邀请的人太严格,但要确保客人事先以某种方式报名,这样你就知道要邀请多少人——充分的准备是关键。


尝试传统广告


这包括当地报纸、杂志、广播和电视广告。你不想发布任何看起来不合标准的东西,所以如果你还没有获得预算或制作广告所需的专业知识,不要急于收集电视广告。


本地杂志或报纸的广告放在一起会比较便宜,但是再说一遍,它必须看起来很专业。如果你对设计没有多大眼光,聘请一名自由设计师谁将收取固定费用来创建它。


泰勒建议企业主“研究一些出版物……”确保他们有很好的读者群,并瞄准你想要的读者。


“我强烈建议你们准备广告,即四分之一、半页和全页的广告,因为有些杂志和报纸经常在最后一刻以大约100英镑的价格进行交易。通过准备并利用这些交易,你可以节省400英镑。”


-理查德·泰勒,黄昏照明


经营交易、特价和折扣


毕竟,每个人都喜欢讨价还价!只要确保在窗口显示、社交媒体和您正在使用的任何其他渠道上都发布了您的特别优惠广告。


你也许还想调查一下在Groupon、Mighty Deals、Wowcher等日常交易网站上的报价。这将使你的业务在相当多的观众面前。


10。出口


虽然这看起来还有很长的路要走,但是将来你可能会发现自己已经准备好考虑退出策略。


卖掉你的商店


如果你决定卖掉这笔生意,你需要采取以下步骤提前做好你自己、你的员工和店铺的准备:


找一个能代表你和你的生意的经纪人或顾问。在与一个签约之前花些时间和几个人见面。


当谈到要价选择时,研究类似企业的销售情况以获得灵感。你的价格必须公平,现实,并反映市场情况,但不要低估(这可能是诱人的,如果你希望继续前进)。


审查你的租赁条件,包括你的财产和你可能租用的任何设备。你的买主能简单地接管吗?


确保你的财务状况是最新的。购买者可能希望在他们承诺购买业务之前看到这些数据,因为他们希望得到证据,证明这对他们来说是一项值得的投资(或者具有潜力)。


和你的员工(如果有的话)坦率地讨论一下你为什么要卖掉公司。弄清楚什么时候会发生,他们会期待什么结果。小心你的员工的权利——重要的是你不违反他们的权利。


考虑一个特殊的销售。这是一个绝佳的机会,以折扣的价格卖出尽可能多的产品。


虽然你可能不再觉得投资于发生在你生意上的事情,你应该考虑你的责任,确保它被卖给合适的人。确保他们有足够的经验和敏锐的头脑来运行和成长。记住,你不需要接受第一个提议。


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