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如何开一家瘦身减肥加盟店呢?

时间:2018-12-06 22:07:01

图片来源:(scienmag)

一、开减肥店需要市场考察



新手投资开一家瘦身减肥加盟店首先要做的都是市场考察,作为投资者想要投资任何一个行业都需要进行市场考察,特别是想投资成功,更缺少不了市场的考察,作为投资美体行业也同样需要,很多时候投资者该会询问市场考察都会考察些什么呢?


考察的无非是以下几种情况,瘦身减肥行业在当地的发展行情,是否有着比较好的发展前景,其次是都是当地的投资成本情况,面向的消费顾客,周边美容院情况,人均消费能力,所在地的人流量情况等等。


二、瘦身减肥店如何选择加盟品牌


新手投资开一家瘦身减肥加盟店在大多数情况下都会选择一家比较靠谱的品牌进行加盟,选择加盟品牌对美容院来说是非常重要的,直接关系到瘦身减肥店以后生意的好坏情况,对美容院而言,选择一家好的品牌都等于选择了一家好的售后服务保证,新手开瘦身减肥加盟店在选择品牌时需要主意以下几点,首先是品牌的可靠性,其次都是品牌的知名度,再次都是品牌的安全性,然后都是品牌的后续扶持性,最后都是品牌运营的合理性。


三、瘦身减肥店面选址


对新手开瘦身减肥加盟店选择也同样重要,特别是那些对美容院不懂的新手投资者,选址同样有很大讲究的,需要根据自己所在地方周边的人流量和密度来定位的,在减肥店选址时不需要你选择一个多么热闹非凡的地方,其实越是热闹的地方生意也许还没有那些相对比较安静的一些的地方好,因为对去减肥店消费的顾客来说,身心舒坦才能最重要的,所以开瘦身减肥店所选择的环境也非常重要。

图片来源:(prevention)

以上是开瘦身减肥加盟店需要面对的三个比较大的问题,也是必须要自己进行选择并完成几个问题,尽管是新手也一定要有做到这一点的能力!


   激烈的减肥瘦身行业竞争市场已经不容置疑,但面对庞大的市场需求以及丰厚可观的利润,还是有不少朋友尝试进入这个领域,想开一家减肥加盟店。那么问题来了:呢?
  想赚钱当然先要有客源,怎样吸引顾客进店是第一步。要想吸引顾客进店消费,必须要从顾客的需求入手,只有提供顾客想要的减肥瘦身服务的减肥店,顾客才愿意进店。今天我们就先谈谈影响顾客进店的几个因素:


  店面设计布置
  减肥店的装修设计就如同一张名片,影响到顾客的第一印象,其重要性不言而喻。减肥店想要吸引顾客进店,在店内外装修设计上就必须重视起来,具体的说应该注重装修装饰的新颖性,以吸引顾客,内部装饰同样要有鲜明的个性,同时注重品牌的宣传,但又不要喧宾夺主,令人反感。个性化的设计给顾客不一样的体验从而印象深刻。
  减肥瘦身产品项目
  店面装饰虽然重要,但毕竟不是减肥店的核心,一个减肥店的核心竞争力无疑是产品项目,尤其对于减肥新店来说,极具特色的减肥产品和项目,将会是减肥店立足和发展的基础,而与装修一样,减肥瘦身产品项目的理念也必须新颖有效,那些过时的技术和产品只能让店面泯如众人,难以唤起顾客的光顾欲望。


  宣传活动推广营销
  还是那句老话:酒香也怕巷子深。在信息爆炸的今天,任何服务和产品都离不开宣传推广,减肥店前期主要靠宣传,后期主要靠口碑,在没有客户积累的新店阶段,减肥店必须通过多种渠道进行宣传推广,除了发传单、贴海报这种传统方式外,网络、微信等营销方式也尽量应用起来,形成多触角、立体式营销,才能触及更多的潜在客户,增加店面人气。
  超值优惠活动
  优惠活动往往是吸引顾客的利器,谁让贪小便宜是人的天性呢!例如减肥店可以搞一场免费促销活动,迈出吸引顾客进店的第一步,抓住顾客爱占便宜的心理,降低或取消顾客进店门槛,再以良好的服务、出色的效果征服顾客,吸引消费。
  口碑是人气聚集的基础
  刚才说到,减肥店在宣传上非常依仗口碑,树立好的口碑,会吸引越来越多的客户进店消费,可以让减肥店走得更加长远,相反口碑不佳的店面只能等待关门大吉了。那口碑如何塑造呢?最重要的是产品项目的安全性、效果自以及减肥店的项目服务质量,产品和服务最忌讳留下负面影响,所以安全第一是每个减肥店需要牢记的。同时服务质量也对顾客的体验有很大影响,要非常重视对店内服务人员的培训。做好以上两点,好的口碑自然会逐渐形成。


无论为顾客提供说明样的美体护理,在实施之前减肥师必须先对顾客的身材、体质状况作详细诊断与分析,然后在此基础上制订适宜的护理方案,确定护理使用的手段(包括使用什么样的产品、按摩手法、仪器)、护理频次、疗程长短等。这样做的原因有以下儿个方面。


  首先,只有先进行体型、体质诊断与分析才能"对症下药",为其提供最适合及最有效的护理服务,以便让顾客获得良好的护理效果。


  其次,可根据分析结果判断顾客的要求是否超出减肥服务范畴,以免因某些生理上的问题影响效果而引起顾客不必要的抱怨因为前来减肥店做美体护理的顾客其身材、体质状况不尽相同,虽然大多数人的问题比较单纯(如产后身材修复等),但有时候也免遇到情况比较特殊(如受遗传或疾病因素影响而致胖)者,对于有类似问题的顾客,减肥师则应建议他先接受医生的检查。


  此外,体型诊断与分析在局部塑身护理中显得特别重要,因为经过正确的分析才能确定体形不佳到底是由于脂肪囤积,还是山于肌肉松弛或是错误姿势等原因所引起的,以便于改善和矫正。因此,为顾客实施瘦身美体护理前,对其进行正确而全面的身材、体质状况分析是必不可少的步骤,是护理能否取得效果的关键环节。


1、持续保持合适的联系频率,每天都发送信息,即便是祝福也难免有骚扰之嫌,一般来说每周一两次足矣,当然遇到节假日可适当增加,比如即将来临的中秋和十一双节。


2、每次交流能有合适的话题,能把握合适的时机给予关怀;


3、每次聊天除了减肥瘦身,还能侃些他感兴趣的事情;比如十一长假出行好的建议和祝福。



如果做不到这几点,我们和客户的关系基本上还是停留在只有一个电话号码的陌生人阶段。想和客户做生意先和客户做朋友,那么怎么样和客户做朋友?除了以上3点还需要善于利用工具和客户联系。


图片来源:(NowLoss)
工具一:Excel表建立客户基本资料这是最起码的,更重要的是记录进度,设定联系频率的。


工具二:QQ和微信一定要利用起来,只要把客人的手机号存在手机里,然后登录QQ微信刷新一下新朋友,马上就可以找到对方添加好友,加以关注。这个时候我们要做的不是马上和他们微信来往密切,而是要关注他们的动态消息,以一个朋友的心态来评论或者回复他们的动态消息。积累到一定程度和客人聊起天来毫无压力,除了瘦身还能侃些他感兴趣的事情。

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