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如何创建强大的销售演示文稿

时间:2019-01-11 09:35:59

销售演示文稿的质量通常会决定潜在客户是从您还是您的竞争对手那里购买。然而,大多数的演讲缺乏比萨饼,很少有足够的说服力来激励对方做出购买决定。这七个技巧将帮助您创建一个能够激励买家的销售演示。
1。使销售演示相关。
人们最常见的错误之一是使用一般的演示文稿。他们在每一次陈述中都说同样的话,并希望他们的陈述中的某些内容能够吸引潜在客户。我已经成为这种方法的受害者的次数超过了我所能记得的,因为我曾经经历过许多“屏蔽”的PowerPoint演示。
对您的产品或服务的讨论必须适合每个人;对其进行修改,以包括特定客户特有的特定点。这意味着事先调查你的客户,熟悉他们的业务和他们所从事的行业。查看他们的商业网站或Facebook页面,阅读新闻稿、博客、年度报告和其他相关信息。研究他们的竞争对手,如果可能,定制您的演示文稿,以展示您的产品如何帮助他们获得竞争优势。
如果您使用PowerPoint或其他演示软件,请将公司的徽标放在幻灯片上,并描述关键幻灯片如何与他们的情况相关。准确展示您的产品或服务如何解决其特定问题。这意味着在你开始谈论你的公司之前,询问你的潜在客户调查问题是至关重要的。
2。在产品/服务和潜在客户之间建立联系。
在向一位潜在客户的介绍中,我准备了一份他们最终将在项目中使用的产品样本。经过初步讨论后,我把他的团队将要使用的项目交给了我的潜在客户——我没有告诉他有关该项目的情况,而是把它交给了他。然后他可以准确地看到成品的样子,并对其进行详细的检查。他能够提出问题,并了解他的团队如何在他们的环境中使用它。
另外,记住要讨论产品的好处,而不是特性。告诉你的客户使用你的产品和你的竞争对手会得到什么。
三。直截了当地说。
今天的商界人士太忙,听不到冗长的讨论。知道你的关键点是什么,并学习如何快速实现。我记得我和一个销售人员聊过他的产品。在看了他的产品并了解到要花多少钱后,我准备继续购买。不幸的是,他继续说话,几乎要把自己卖出去。在与你的潜在客户会面之前,确保你知道你想要讨论的关键点,并练习描述它们。
在提出关键点期间和之后,准备倾听客户的意见-提出问题并记录评论,以便更好地了解客户的具体需求,以及:
告诉他们你的产品如何满足他们的需求
对他们对产品的任何异议或保留作出回应。
利用他们的反馈改进您的产品和/或改进未来的销售演示
不要打断或与客户争论!如果你正在向一个小组做演讲,而讨论偏离了主题,那么试着轻轻地将谈话推回到正轨上。
4。充满活力。
我听到的大多数销售报告都很无聊,缺乏想像力。如果你真的想从人群中脱颖而出,一定要表现出热情和活力。有效地使用你的声音,改变你的调制方式。当人们谈论他们非常熟悉的产品时,一个常见的错误是说的很单调,这会使对方很快对你的演讲失去兴趣。
我建议用录音机录下你的演讲。这会让你在讨论你的产品时准确地听到你的声音。我必须承认,当我第一次使用这个策略时,我完全被羞辱了。作为一名专业的演讲者,我认为我所有的演讲都是有趣和充满活力的——我很快就了解到我的站立式演讲技巧比我的电话演讲技巧要好得多。
5。使用表演技巧。
在销售优势方面,我们举了一个例子,一个自动售货员在地板上放了一张厚厚的纸,说:“如果我能给你展示一下这个空间是如何为你赚钱的,你会感兴趣吗?”“与典型的表达方式相比,考虑一下这种方式的影响,比如说,“我们可以帮助你赚更多的钱。”你能做些什么来将某种形式的表演技巧融入到你的演讲中?
6。使用物理演示。
我的一个朋友销售销售培训;他经常在潜在客户的会议室中使用白板或活动挂图。他没有告诉客户他将做什么,而是站起来做了一个简短的演讲。他写下事实和数字,画出图片,并记录讨论中的某些评论和声明。这种方法总是能帮助他的潜在客户做出决定。
7。最后,相信你的产品/服务。
毫无疑问,这是任何演示文稿中最关键的部分。当你讨论解决方案时,你会变得更活跃和充满活力吗?你的声音显示出兴奋吗?你的肢体语言表现出你的热情吗?如果没有,你需要改变你的方法。毕竟,如果你不能对你的产品感到兴奋,你怎么能期望你的客户有足够的动力去购买呢?

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